Mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng cao, tài sản nhẹ ở trung tâm của thị trường bán dẫn toàn cầu thúc đẩy tăng trưởng và lợi nhuận
HỒNG KÔNG, 18 tháng 9 năm 2023 — Tập đoàn ICZOOM (Nasdaq: IZM) (“Công ty” hoặc “ICZOOM”), một nền tảng thương mại điện tử B2B các sản phẩm linh kiện điện tử, hôm nay đã cung cấp chi tiết về tốc độ tăng trưởng nhanh chóng và chiến lược mở rộng thị trường ổn định của Công ty, khi Công ty tận dụng bảng cân đối kế toán được củng cố và thương hiệu toàn cầu được củng cố sau khi thành công niêm yết trên sàn Nasdaq vào đầu năm nay.
Ông Lei Xia, người sáng lập ICZOOM 11 năm trước và giữ chức vụ Giám đốc điều hành, bình luận: “Chúng tôi xây dựng nền tảng cốt lõi của ICZOOM ở trung tâm của sự tăng trưởng thị trường bùng nổ toàn cầu của ngành công nghiệp bán dẫn. Lợi thế dẫn đầu và thành công trong việc thiết lập nền tảng Thương mại điện tử B2B của chúng tôi rõ ràng thể hiện trong khả năng sinh lời và doanh thu 290,4 triệu đô la cho năm tài chính 2022. Bằng cách tập trung phục vụ các doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa được phục vụ đầy đủ trong thị trường linh kiện điện tử lớn và đang phát triển của Trung Quốc, chúng tôi đã tạo ra một mô hình kinh doanh khác biệt cả về khả năng mở rộng cao và tài sản nhẹ, khi cơ sở khách hàng và số lượng linh kiện điện tử đều tiếp tục tăng.”
Đối với ICZOOM, đi công chúng không phải là điểm kết thúc mà là điểm khởi đầu mới. Ông Xia nói thêm: “Từ ngày đầu tiên thành lập Công ty cho đến nay, mục tiêu của chúng tôi không thay đổi – cung cấp một nền tảng Thương mại điện tử mạnh mẽ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ sản xuất linh kiện điện tử để giúp họ mua linh kiện điện tử, giảm chi phí mua sắm và nâng cao hiệu quả mua sắm.”
Ông Xia lưu ý: “Chúng tôi được định vị vững chắc cho tăng trưởng nhanh chóng và mở rộng thị trường ổn định khi chúng tôi tiếp tục thực hiện chiến lược kinh doanh của mình, với kế hoạch sử dụng cẩn trọng bảng cân đối kế toán được củng cố để hỗ trợ các cơ hội tăng trưởng rộng lớn trước mắt của công ty. Chúng tôi đang được hưởng lợi từ nhu cầu cao đối với nền tảng giao dịch ẩn danh của chúng tôi và tin rằng chúng tôi chắc chắn đang trên đường điều khiển tăng trưởng doanh thu có lãi trong những năm tới. Với các động lực thị trường rộng hơn bao gồm sự lan rộng của AI (trí tuệ nhân tạo) trên tất cả các ngành công nghiệp, tăng trưởng linh kiện điện tử trong robot công nghiệp, điện tử ô tô, giao tiếp và máy tính nâng cao, và các thiết bị tiêu dùng thông minh, mục tiêu của chúng tôi là triển khai các nguồn lực để hỗ trợ các cơ hội có tỷ suất đầu tư cao cho ICZOOM và cổ đông, khi chúng tôi tiếp tục hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong thị trường linh kiện điện tử lớn và đang phát triển của Trung Quốc.”
Nền tảng khớp giao dịch ẩn danh của ICZOOM và phần mềm SaaS có thể lắp ráp và tùy chỉnh giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ tận dụng sức mạnh mua linh kiện điện tử mà trước đây chỉ các công ty lớn mới có thể tận hưởng. Điều này trái ngược hoàn toàn với phần mềm chung chung hoặc công cụ không thể nâng cao hiệu quả và chất lượng trong quá trình chuyển đổi số.
Chuyển đổi số chuyển từ xu hướng chung thành nhu cầu cấp bách với sự bùng phát của đại dịch toàn cầu gần đây, đã mang lại tình trạng thiếu hụt linh kiện điện tử, đóng cửa dây chuyền sản xuất và nhà máy, và gián đoạn chuỗi cung ứng, vận chuyển và logistics trên toàn thế giới. Rõ ràng là các công ty đã đầu tư và trải qua nâng cấp số trước đó có thể thích ứng nhanh hơn và bền vững hơn trước tình trạng thiếu hụt linh kiện điện tử và biến động thị trường chưa từng có.
Một số chuyên gia ngành từng chỉ ra rằng để đánh giá liệu một ngành có phù hợp với giao dịch khớp nối hay không phụ thuộc vào việc liệu các doanh nghiệp hạ nguồn và thượng nguồn trong ngành có phân tán hay không, và liệu các sản phẩm hoặc dịch vụ có được tách rời hay không. Trên thực tế, tuyên bố này phù hợp với đặc điểm của nhóm khách hàng mục tiêu của ICZOOM. Dựa trên dữ liệu công khai, ước tính có hơn 3 triệu doanh nghiệp vừa, nhỏ và siêu nhỏ sản xuất linh kiện điện tử ở Trung Quốc, trong khi chỉ có 3.000 công ty điện tử hàng đầu. Do khối lượng mua của các doanh nghiệp vừa, nhỏ và siêu nhỏ rất nhỏ lẻ, họ hiếm khi nhận được sự hỗ trợ của các nhà phân phối lớn, đại lý lớn và nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM).
Tuy nhiên, các công ty vừa, nhỏ và siêu nhỏ điện tử có thể tạo thành một thị trường đuôi dài với quy mô lớn và triển vọng rộng lớn. Mặc dù nhu cầu của một công ty nhỏ và siêu nhỏ riêng lẻ là cực kỳ nhỏ, khi các công ty này được tổng hợp lại, một thị trường cực kỳ lớn được tạo ra. Ngoài ra, có nhiều loại và mẫu linh kiện điện tử, và mỗi loại sản phẩm cụ thể có thể có các mức độ và mẫu nhu cầu khác nhau. Dù nhà cung cấp nào đó có lớn đến đâu, các sản phẩm họ cung cấp cũng không thể đáp ứng đầy đủ tất cả các nhu cầu thị trường. Nói một cách khách quan, ngành linh kiện điện tử phân tán về hạ nguồn và thượng nguồn có thể hưởng lợi từ và thúc đẩy mô hình giao dịch khớp nối, điều mà ICZOOM đã tập trung vào.
“ICZOOM không phải là nhà phân phối, mô hình đại lý hoặc kho dự trữ,” ông Xia nói thêm. “Không yêu cầu ký quỹ để vào nền tảng của ICZOOM, và nền tảng sẽ không tiến hành đấu giá khuyến mãi. Chỉ khi một giao dịch giữa hai bên được hoàn thành, ICZOOM mới thu phí hoa hồng. Sự linh hoạt này đã giúp tăng khối lượng giao dịch. Tuy vậy, trong khi chúng tôi đã xây dựng kinh doanh trong 11 năm qua, chúng tôi mới chỉ bắt đầu khám phá bề mặt thị trường. Trong số hơn 3 triệu công ty điện tử ở Trung Quốc, hơn 1.000 khách hàng hiện tại của chúng tôi chỉ chiếm một phần nhỏ của cơ hội tiềm năng.”